O Marketing de Afiliados é uma estratégia muito interessante para quem trabalha com vendas na internet e divulgação de serviços ou produtos online. Funciona da seguinte maneira: algum empreendedor ou empresa que lança um produto, tem isso divulgado pelo afiliado em seus canais e a partir do momento que a venda é bem-sucedida, o afiliado ganha uma comissão.
Os afiliados não precisam criar um produto ou ter uma grande ideia para conseguir dinheiro nos seus sites, redes sociais ou blogs. Vendendo produtos de terceiros em seus canais, já é possível obter lucro. Muitas empresas já aplicam essa estratégia, porque ela é bastante eficiente. Alguns exemplos são as grandes lojas virtuais como Amazon, Submarino e Magazine Luiza. Através de anúncios remunerados, elas conseguem aumentar ainda mais o capital.
Aprendi muito sobre o Marketing de Afiliados durante os três anos em que trabalhei na RecargaPay. Com base no que aprendi e vi, selecionei alguns mitos sobre essa estratégia, para que as pessoas entendam mais sobre esse universo e decidam se é ou não a hora de ingressar nisso. Confira:
1- O sucesso já é garantido quando você participa de um único Programa de Afiliados
Mito. Participar de mais Programas de Afiliados é o ideal, porque gera mais conhecimento de plataformas, de conteúdos e de pessoas. Mas isso não significa que participando só de um programa, você não vai ter sucesso. Isso pode acontecer, mas é mais difícil. Quanto mais programas você participar, maiores são as possibilidades de se sair bem.
2- Investir em Marketing de Afiliados é uma estratégia ultrapassada
Os novos algoritmos de SEO do Google têm transformado a construção tradicional de links. Por essa razão, muitas pessoas estão acreditando que investir em Marketing de Afiliados é uma estratégia que não funciona mais. Mas a verdade é que, usando as duas técnicas de SEO e o Programa de Afiliados é mais fácil conquistar visibilidade e conversões para a sua marca.
3- Iniciar atividades e administrar as plataformas é uma tarefa fácil
Mito. Nesse mercado de afiliados, para obter bons resultados é necessário muito trabalho e dedicação, porque a concorrência é boa. Para conquistar conversões e fazer sucesso, é importante ter boas parcerias, produzir conteúdo de qualidade, investir em campanhas e estratégias para alavancar o negócio.
4- É preciso ser blogueiro para ser Afiliado
Esse é um dos maiores mitos relacionados ao Marketing de Afiliados e isso acontece porque o mercado ganhou muita notoriedade através dos blogs. Mas, qualquer pessoa que deseja representar uma marca na internet e aumentar o tráfego para suas redes sociais, sites ou até mesmo blogs, pode trabalhar como um afiliado. Basta utilizar as ferramentas que já possui ou adaptar algum recurso exclusivamente para explorar o negócio. Por exemplo, oferecer um portal para divulgação de cupons de descontos, obtendo lucros a partir de todas as vendas.
5- Essa estratégia não chega a atingir os consumidores
Por acreditarem nesse mito, é muito comum anunciantes inexperientes não incluírem o Tráfego de Afiliados nos planejamentos de Marketing Digital. Muitas vezes por não conhecerem o potencial de capitalização. Sim, com o Tráfego de Afiliados é possível chegar a lugares que os meios convencionais não permitem. Antes de consumir ou comprar qualquer coisa, todas as pessoas fazem pesquisas online em busca de informações. Por isso, é muito importante produzir conteúdo que mostre o diferencial do seu site para gerar mais tráfego e aumentar o volume de visitas.
6- Para ter sucesso basta trabalhar com o nicho que acredita ser o mais lucrativo
Muitas pessoas acreditam nesse mito porque acham que dessa forma ganharão mais dinheiro. Os nichos de vendas de produtos, onde as pessoas na maioria das vezes compram, as chances de sucesso são grandes, mas não de forma automática. Embora determinados nichos sejam adequados para alguns, isso não quer dizer que serão para todos, nem para você. É preciso entender bem esse nicho, do contrário, você limita o seu sucesso em fazer algo que está confortável.
Perguntas comuns sobre Marketing de Afiliados
Quais são os formatos de comissionamento?
Quando um afiliado anuncia um produto de alguma empresa, ele ganha uma comissão, geralmente, quando alguém compra esse produto. Mas existem outras formas de comissionamento também, entre elas:
CPC (Custo por clique) – Nesse modelo, o afiliado ganha um valor por cada clique que um usuário der no anúncio publicitário;
CPM (Custo por mil impressões) – Nesse caso, o afiliado recebe uma comissão a cada mil impressões de usuários em um banner publicitário, independentemente se ele foi ou não clicado;
CPA (Custo por ação) – Esse é o modelo mais popular. Aqui, o afiliado só vai ganhar uma comissão no caso do usuário ter tido uma ação específica no banner, que pode ser o preenchimento de um formulário ou compra do produto.
CPV (Custo por venda) – É muito usado pelos e-commerces. Nesse caso, o afiliado ganha uma porcentagem pelas vendas feitas por um usuário no e-commerce.
CPL (Custo por lead) – Usado geralmente em negócios B2B. Aqui, o afiliado recebe uma comissão a cada lead gerado.
CPI (Custo por instalação) – Este está ligado ao mobile. Aqui, o afiliado ganha uma comissão por gerar instalações em aplicativos.
RVS (Revenue share ou partilha de receita)– Modelo muito usado por sites de apostas esportivas. Nesse caso, o afiliado recebe uma comissão percentual pelas aquisições dos usuários.
Que tipo de empresas utilizam o Marketing de Afiliados?
Diversos tipos de empresas usam essa estratégia porque ela é eficaz, entre elas, as lojas virtuais, empresas que oferecem cursos online, portais de hospedagem e turismo, bares, restaurantes e empresas de prestação de serviços. Mas não só, na verdade, qualquer pessoa que deseja ganhar dinheiro online pode usar, como por exemplo, desenvolvedores de e-books e cursos.
Quais são as principais vantagens do Marketing de Afiliados?
A principal delas, é poder ganhar dinheiro com a internet sem precisar ter uma grande ideia e com um modelo de negócio que é fácil.
Existe diferença entre Marketing de Afiliados e Programa de Afiliados?
Sim. O Marketing de Afiliados é a estratégia, a estrutura que permite que pessoas anunciem produtos ou serviços de outras empresas. Já o Programa de Afiliados é a plataforma disponibilizada pelas empresas para que as pessoas possam se cadastrar e divulgar seus links de afiliados.
Pode usar o Programa de Afiliados e os Anúncios do Google Adsense simultaneamente?
Sim, isso é possível. Os termos de condições do programa do Google permitem que você utilize os dois ao mesmo tempo. Mas, geralmente os programas de afiliados acabam pagando melhor.
Preciso pagar para entrar em um Programa de Afiliados?
Não, não vai precisar pagar nada. O que pode acontecer, é que seu perfil de afiliado pode não ser tão interessante para uma empresa e talvez ela não te aceite.
Agora que você conheceu esse mercado, descobriu os mitos e tirou dúvidas sobre o seu funcionamento, já pode decidir se é a hora certa ou não para aplicá-lo no seu negócio.