El marketing de afiliados es una estrategia interesante para cualquiera que trabaje con ventas por Internet, promoción de servicios, o productos en línea. Funciona de la siguiente manera: un producto lanzado por un empresario o empresa es divulgado por un afiliado a través de sus canales; y una vez que la venta se completa con éxito, el afiliado gana una comisión.
Los afiliados no necesitan crear un producto o tener una gran idea para ganar dinero a través de sus sitios web, redes sociales o blogs. Es posible obtener ganancias simplemente vendiendo productos de terceros, a través de estos canales. Muchas empresas ya utilizan esta estrategia, que puede resultar muy eficaz. Los ejemplos incluyen grandes tiendas en línea como Amazon, Submarino y Magazine Luiza. Los anuncios pagados permiten a estas empresas aumentar aún más su capital.
Aprendí mucho sobre marketing de afiliados durante los tres años que trabajé en RecargaPay. Basándome en lo que aprendí y observé, para que las personas puedan aumentar su comprensión y decidir si es adecuada para ellos o no, he señalado seis mitos en torno a esta estrategia. Échale un vistazo:
1- No tendrás éxito si sólo participas en un programa de afiliados.
Participar en múltiples programas de afiliados es ideal, ya que hacerlo conduce a un mayor conocimiento de las plataformas, contenidos y de cómo relacionarse con las personas. Pero eso no significa que no tendrá éxito participando en un solo programa, esto último puede suceder, aunque algunas probabilidades pueden estar en su contra. En cuantos más programas participe, más posibilidades tendrá de tener éxito.
2- Invertir en marketing de afiliados es una estrategia obsoleta
Los nuevos algoritmos de SEO de Google han transformado la construcción de enlaces tradicionales. Por esta razón, mucha gente cree que invertir en marketing de afiliados es una estrategia que ya no da resultados. Pero el uso de técnicas de SEO, junto con los programas de afiliados, facilita la obtención de visibilidad y conversiones para su marca.
3- Iniciar actividades y administrar plataformas es fácil
En el mercado de afiliados, obtener buenos resultados requiere de mucho trabajo y dedicación, porque la competencia es feroz. Para lograr una conversión y tener éxito, se deberá conseguir trabajos concretos, producir contenido de calidad e invertir en campañas y estrategias para aprovechar su negocio.
4- Para ser afiliado debes ser bloguero
Éste es uno de los mayores mitos en torno al marketing de afiliados, porque el mercado ganó mucha notoriedad gracias a los blogs. Pero un afiliado puede ser todo aquel que quiera representar una marca en Internet, y aumentar el tráfico hacia sus redes sociales, sitios web… e incluso blogs. Simplemente use las herramientas que ya tiene, o adapte algunas funciones para explorar exclusivamente el negocio de Afiliados; por ejemplo, proporcionar un portal para publicar cupones de descuento y obtener ganancias de todas las ventas.
5- Es una estrategia que no llega a los consumidores
Este mito, en ocasiones, lleva a los anunciantes sin experiencia a excluir el tráfico de afiliados de sus planes de marketing digital, y pasar por alto el potencial de capitalización. De hecho, Affiliate Traffic permite a las marcas llegar a lugares que están más allá del alcance de las técnicas convencionales. Antes de consumir o comprar cualquier cosa, todos buscan en línea más información. Esto significa que es vital producir contenido que muestre los únicos puntos de venta de su sitio web, para generar más tráfico y aumentar el volumen de visitas.
6- Para tener éxito sólo se debe trabajar dentro del nicho que crees más rentable
Muchas personas creen que ganarán más dinero de esta manera. Las posibilidades de éxito en los nichos de venta de productos, donde la mayoría de la gente realiza sus compras, son considerables pero no están garantizadas. Ciertos nichos son adecuados para algunos, pero eso no significa que lo serán para todos, incluido usted. Se requiere una comprensión profunda del nicho; de lo contrario, limitarás tu éxito al permanecer en la zona de confort.
Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados
¿Cuáles son los formatos de puesta en servicio?
Cuando un afiliado anuncia el producto de una empresa, generalmente gana una comisión cuando alguien le compra ese producto. Pero también existen otras formas de puesta en servicio, que incluyen:
CPC (costo por clic): en este modelo, el afiliado gana una comisión por cada clic que hace un usuario en un anuncio.
CPM (costo por millar / mil): en este caso, el afiliado recibe una comisión por cada mil impresiones de usuario en un banner publicitario, independientemente de si se hizo clic en él o no.
CPA (costo por acción): éste es el modelo más popular. Aquí un afiliado sólo ganará una comisión, si el usuario ha realizado una acción específica con un banner. Ésto puede incluir completar un formulario o comprar un producto.
CPS (Costo por venta): es ampliamente utilizado por los comercios electrónicos. En este caso, el afiliado gana un porcentaje de las ventas realizadas por un usuario de comercio electrónico.
CPL (costo por cliente potencial): se usa comúnmente en negocios B2B. Aquí el afiliado recibe una comisión por cada cliente potencial generado.
CPI (costo por instalación): está vinculado al uso de dispositivos móviles. Aquí el afiliado gana una comisión por generar instalaciones de aplicaciones.
RVS (Revenue share): este modelo es ampliamente utilizado por los sitios de apuestas deportivas. En este caso, el afiliado recibe una comisión porcentual por las compras de los usuarios.
¿Qué tipo de empresas utilizan el marketing de afiliados?
Varios tipos de empresas utilizan esta estrategia debido a su efectividad, incluyendo tiendas virtuales, empresas que ofrecen cursos online, portales de alojamiento y turismo, bares, restaurantes y proveedores de servicios. De hecho, cualquiera que quiera ganar dinero en línea puede usarlo, como los desarrolladores de libros electrónicos y cursos, por ejemplo.
¿Cuáles son las principales ventajas del marketing de afiliados?
La principal ventaja es poder ganar dinero en línea sin la necesitad de una gran idea, utilizando un modelo de negocio simple.
¿Existe alguna diferencia entre el marketing de afiliados y un programa de afiliados?
Sí. El marketing de afiliados es la estrategia, el marco que permite a las personas anunciar productos o servicios de otras empresas. Un programa de afiliados es la plataforma proporcionada por las empresas, para que las personas puedan registrarse y compartir sus enlaces de afiliados.
¿Puedo utilizar un programa de afiliados y anuncios de Google Adsense simultáneamente?
Sí. Los términos y condiciones del programa de Google le permiten utilizar ambos al mismo tiempo, pero los programas de afiliados tienden a pagar mejor.
¿Tengo que pagar para unirme a un programa de afiliados?
No, no tendrás que pagar nada. Sin embargo, puede ser que tu perfil de afiliado no sea de interés para una empresa en concreto, en cuyo caso decidirán no aceptarte.
Ahora que has conocido este mercado, descubierto los mitos y evacuado dudas sobre cómo funciona todo, puedes decidir si es el momento adecuado para aplicarlo a tu negocio.